對於台灣企業來說參加國內外展覽，是將產品與企業品牌形象推廣到全球各地的重要途徑之一。根據我們多年來協助各種不同企業規劃展覽設計的經驗中，了解企業在規劃參展前，要處理龐大且眾多的品牌行銷，可能感到茫然；或是曾經遇到問題，花了大筆的預算卻沒有達到應有的效益。
要讓企業在擁擠的市場中嶄露頭角，佔有一席之地，只有簡單的參展是不足以滿足企業的期望。制定關鍵策略才能提高參展的成效， 在這篇文章中，我們將探討參展前的三個關鍵策略，幫助企業掌握致勝的品牌行銷布局，達到更好的參展效果。
藉由精準定義企業參展的目的，解析攤位設計的方向，以及哪一種方式適合企業推廣品牌，並藉由案例的分享，讓你在準備參展前制定更好的策略，並從參展中獲得更多關注，吸引更多目光，提升品牌知名度，為您的企業/品牌的參展活動注入更多的創意!
企業參展的目的是關鍵!
首先了解企業參展的目的，這些包括增加品牌知名度、推廣產品、銷售產品、吸引潛在客戶等等。根據不同的目的、以及想要吸引哪一類的觀展者，來制定相對應的展覽攤位設計策略，以便滿足觀展者的需求和期待。
策略一、從觀展者的角度出發的展覽攤位設計
分為4大類型觀展者
1.消費者:
這個類別是最常見的參觀者，他們尋找新產品，詢問資訊，比價，再做出購買決策。(在不同類型的觀展者都有機會成為潛在的顧客)
2.該產業中的專業人士 :
他們的主要觀展的目的，在展覽中找尋新商品、技術、服務、解決方案，也是了解兢爭對手的趨勢的一個途徑。但在展覽會場中沒有永遠的競爭對手，建立良好的關係，通常也能幫助自己找尋其他的業務機會和趨勢。
3.媒體代表 / 部落客(網紅) :
可能是經由大會合作的媒體或是其他參展商的邀約而來，進行採訪。另外，有些屬於指標性引領國際產業潮流的展覽，例如:歐洲自行車展、美國CES消費性電子展覽等，就能夠看到許多"帶有強大自媒體能量的出現在展場中，並以使用者的角度來介紹該產業的新趨勢與產品。在人人擁有自媒體的時代，這也是另一種方式能幫助企業品牌在網路中創造話題性，帶來更多的流量。
2022 Eurobilke 歐洲自行車展分享(有興趣的人，可以搜尋2022 Eurobilke 可以看到許多專業的youtuber介紹影片)
4.學生 :
學生進入參觀的主要目的，大多數是來學習行業趨勢了解相關的新產品、職業和教育機會來提升自我的發展。例如:日本的IT展、台北國際工具機展覽會、新一代美術展等，都能看到學生的身影。
舉例來說: 參加台北食品展、國際旅展的企業，其中之一的參展目的，想要吸引"消費者購買產品"。
那麼就可以從"如何吸引人潮，並完成消費"的方向著手。
藉由提供試吃，試用，或是舞台活動來吸引人潮，而這些都需要順暢的參觀動線流程。即便部分觀展者只是來參觀，也能獲得很好的觀展環境，在離開時也盡可能不會影響到其他客戶的購買結帳流程。
不僅需要思考整體攤位設計的人流動線，產品所擺放的位置，產品廣告的設計與文案是否能夠刺激消費。再者，發揮展覽活動的主題，創造一個空間能夠讓觀展者沉浸在企業品牌風格的環境中，將觀展者的注意力集中在你的攤位則是一大關鍵。
案例分享:義式企業
策略二、攤位設計中的創新技術應用
藉由創新技術的應用能夠讓攤位更具吸引力和互動性，例如VR/AR 虛擬實境增強現實，能夠讓觀展者體驗產品或場景，而虛擬投影和人工智能互動的應用，則是提高與觀展者的互動。這些方式都是展現與眾不同企業品牌形象，樹立起在產業中新趨勢與潮流。
2023 CES 消費性電子展覽科技分享
策略三、利用故事和品牌語彙來設計展覽攤位
在展覽中，設計一個吸引人的展覽攤位來激發參觀者的興趣是很重要的，而利用故事和強而有力的品牌slogan是非常有效的方法。
透過故事的設計，搭配簡單有力的slogan來描述品牌形象、產品、服務，都能幫助展覽攤位更加生動，藉此激發參觀者的想像力，引領他們進入故事的情節中，從中加深對產品和服務的印象與認知。故事能讓展覽攤位與眾不同也更加吸引人之外，也能幫助參觀者深度的理解品牌能夠所提供的產品、服務的優勢，藉此加深參觀者對於品牌的興趣和信任。
案例分享:富邦金控， 興采集團
結論
要提升企業的品牌形象和參展效益，首先需要確定參展的目的，這些包括增加品牌知名度、推廣產品、銷售產品、吸引潛在客戶等等。再根據不同的目的，以及吸引哪一類的觀展者，來制定相對應的展覽攤位設計策略，來滿足觀展者的需求，才能創造出超乎期待的展覽設計。
在Axis，我們相信將企業的每一個需求都其來有自，在創造出別出心裁的展覽設計前，我們深入了解每一個細節，以為企業精確配置展覽規劃策略，並強化品牌力量一直是我們不懈努力的目標。
我們有豐富的展覽行銷案例，以便您了解。如果您對展覽規劃策略有任何疑問，我們隨時樂意與您討論。
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